整体行业受大环境影响，为了抢占市场，怪招也层出不穷，但治标不治本，多数的营销创新可以说是换汤不换药，要谋求长久稳定的发展，产品划分是关键。整体市场的渠道呈现多样化趋势，只有进行正确的划分，才能跟好的应对市场竞争。

产品创新的关键在于是否能够很好地划分产品的特性。正确的产品策略的关键是对产品线的划分。产品线划分可以从多个不同的角度来进行。但一般情况下，我们主要是从营销角度将产品划分成：代表性产品、竞争型产品、盈利型产品、个性产品四个类别，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。

代表性产品主要是根据技术实力品牌塑造企业形象，打造品牌价值的产品，这类产品比较高端，而且附加值高，能满足精神层面需求，消费者的心里价位接受度也比较高，这种价值定价方法，价格可以定的更高。

竞争型产品不一定是卖的最好的，但一定是比较有市场竞争力的产品，这类属于中端产品，采用的收益方法一般是性价比取胜，能吸引消费者，有利润空间。

盈利型产品一般在促销活动中，可以通过促销手段达到吸引消费者的目的，比如淘宝上的爆款，就属于战斗产品。这类产品通常是销量很大，企业无法通过这类产品带来利润，主要目的是为了吸引消费者，因此通常用的定价方法是薄利多销，甚至无利无销。

个性产品是企业为客户量身定制的产品。这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求的。一般而言，这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次。

通过了解产品划分的四个划分点，相信大家对产品的定位和推介有一定的帮助。

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