衣柜企业不管在广告宣传，品牌定位，渠道变革还是售后服务，只有从消费者角度出发，了解消费者需要什么，才能在竞争中处于优势地位。

当前衣柜企业的营销是没有固定模式的，主要是从消费者角度出发，行业衣柜品牌数量的增多，竞争的白热化，衣柜企业要成功营销，就需要转型升级，持续健康的发展。

衣柜是冷关注的耐用商品，对消费者而言只有在购买的时候才会关注，但毕竟衣柜对家庭来说蛮重要的，在广告投放上还是需要考虑消费群体关注的媒体。例如，着重考虑专业的建材装修家居等媒体、垂直门户网站等，而不要随意选择大众主流媒体。大众媒体费用高而且传播宽泛，很少可以大篇幅的详细介绍，而且广告接受对象中，有衣柜需求的更是少之又少。

品牌定位，精准营销

对消费者而言，广告营销的是否符合口味和需求，是否精准，是很容易受影响的。定位来说产品的独特功能与利益点往往是消费者青睐和选购的理由，但独特产品诉求点的营造一定要设身处地的站在消费者的角度细化、思考，否则成功的几率将会大打折扣。

衣柜企业渠道转变多元化适应潮流的营销

衣柜营销领域，怎么在终端环境制胜，是衣柜企业需要思考的问题，网络虚拟渠道日益盛行的今天，终端的销售很难诠释渠道这个词，营销的概念逐步衍生到工程渠道、电子商务、小区推广、与装饰公司的合作、二三四级市场等，多渠道的辐射正是企业竞争发展必由之路。

衣柜行业差异化营销服务的打造

如今同质化严重的市场，产品本身而言，很难找到与众不同的卖点，这时候就需要站在消费者角度，关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。对于衣柜这种产品，其实只能算是一个半成品，在完成衣柜销售之后还必须要经历安装这个重要的环节，安装效果的好坏还将会直接影响产品的质量和使用，也不可避免的影响到衣柜品牌的影响力、美誉度。作为耐用消费品的衣柜，提高售后服务的质量，增添售后对顾客的关怀，解决消费者对售后一系列问题的后顾之忧，无疑会增强消费者的购买理由。

总的来说，不管是营销广告还是品牌渠道变革或者售后服务，都应该从消费者角度去思考，真正明白了消费者要的是什么，产品营销才能做好。

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