为什么有些整体衣柜品牌卖点不错，门店位置也不错，装修也很到位，但是经销商一番折腾下来业绩还是那么不尽如人意呢？小编认为如今在终端不论你是哪个品牌，其实产品的技术也好，工艺设计也好都是很容易被对手模仿的，你的店面装修陈列也不能明显拉开你的品牌在终端与对手的差距，在整体衣柜终端竞争中只有销售的主体——人是对手无法模仿的。因此优秀的品牌总是把提升终端销售人员的技能作为打造终端核心竞争力的主要手段之一，通过培养优秀的终端运营人才来提供优秀的终端服务，继而获得真正的终端运营优势。

终端衣柜销售人员是提升单店业绩的最重要的一个因素，是影响整体家居企业终端成败的关键一环，但是现实中确是很多经销商感慨优秀的终端销售人员简直可遇不可求。他们每天需要与顾客接触，他们的态度与能力直接影响着每一笔生意能否成交，但是他们不知道能力从何而来？很多整体家居终端的销售人员甚至在无意识中驱赶顾客，流失利润，可是他们自己甚至他们的老板却浑然不觉。

据统计即使有着多年工作经验的不少一线终端衣柜销售人员竟然也没有接受过一次专业系统的培训，他们的销售全屏惯性与运气，每天重复着不正确的方式与顾客沟通，每天重复这错误的销售心态，错误的语言和销售技巧。而目前很多整体家居企业的终端普遍缺乏专业系统和有效的培训，这些未经培训的终端销售人员就像未经训练的士兵匆匆提枪上阵一样，结果可想而知，业绩飙升自然也是无从谈起。